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みなさん、こんにちは。 今日は「内向的な営業の戦い方」を紹介します。 自分が内向的なのか判定する方法も後述しますので、最後までご覧になってください。 まず、内向的だから良い悪いの判断はできませんが、損をしていることがあります。 ...

こんなに丁寧に話しているのに、相手が動いてくれない それに対して、経営者には人を動かすことが得意な人が多い傾向があります。 一体何が違うのか？ポイントは理論です。 LABプロファイリングという理論があります。 これは、ちょっとした仕...

皆さん、こんにちは。 今回は人間を４つのタイプに分けることができる「ソーシャルスタイル」について紹介します。 誰でも、不得意な人やそりが合わない人っていますよね。 根本から、100％合わない人とは、距離を取ることをオススメしてます...

みなさん、こんにちは。 今回は売れない営業マンの特徴７選を紹介します。 営業の神様と言えば、「ジョー・ジラード」ですね。 1日に6台、10年間、車を売り続けたギネス記録の保持者です。 彼が考えているやってはいけない事を７選を紹介しま...

皆さん、こんにちは。 年収1000万円、目指している人は多いのではないでしょうか？ 人間は最初、真似をすることから初め、成長していきます。 今これを読んでいるあなたも下記の習慣を真似すれば、かならず年収1000万円以上は 達成できる...

皆さん、こんばんは。 今回は人見知りを克服する方法を紹介します。 人見知りだと感じている人、多いのではないでしょうか？ また、自分は人見知りではないと思っていても、初対面の人を前にすると 緊張してしまったり、少し人見知りのようになる...

みなさん、こんにちは。 営業力とは、何を思い浮かべるでしょうか？ それは、できる営業は「ヒアリング力」が非常に長けているようです。 このヒアリングにより、お客様のニーズを引き出すことができ、潜在ニーズを見つけることが 成約率につなが...

皆さん、こんにちは。 営業は景気に左右されやすい職種なので、営業目標が達成できない。と悩んでいる方も多いのでは ないでしょうか？ 営業は気合や根性で進めても、絶対にうまくいきません。 なぜなら、「顧客の課題を解決する提案をすること」...

皆さん、こんにちは。 今日は成功したければ、絶対必要となる、決めた目標を達成させる「WOOPの法則」を紹介します。 人生とは有限であり、人は誰しも成功したいはずです。 成功するには、楽観主義とプラスで必要な考え方があります。 それも...

みなさん、こんにちは。 今日は心理学を応用した、「より確実にイエスをもらうクロージング」を紹介します。 クロージング、なかなか難しいですよね。 ここで、相手からイエスを貰えないと、成果にはなりませんので、抑えて置きたいテクニック で...