皆さん、こんな経験有りませんか？
・30000円の商品が、今なら70％OFFの9000円！ 安い。。。不要だけど買っとこ。
・ここだけしか変えない、ご当地グルメ！お腹すいてないけど食べとこ。
これらは、脳科学的に施策された、売るための仕組みなのです。
この記事を読めば下記を、完全に理解出来ます。
・脳科学マーケティングとは何か？
・それを利用するにはどうすれば良いのか？（その具体例）
★脳科学マーケティングとは
脳科学マーケティングとは、人間の４つのホルモンを利用したマーケティング手法です。
それは
・アドレナリン（興奮状態）
・セロトニン（平常状態）
・オキシトシン（安心状態）
・ドーパミン（快感状態）
の４つです。
人は購入するときに上記４つのホルモンが働きます。
例えば、タイムセールや希少などを見ると不安や焦りを掻き立てられ、セロトニン分泌が少なく
なり、アドレナリンが出て、興奮状態になります。それをオキシトシンで安心させるためや、
ドーパミンが出て、購入した快感を感じるために、衝動買いを起こす、という原理です。
★それを利用するにはどうすればいいのか？
では、この脳科学マーケティングを利用するにはどうすれば良いのか？
それは、「あなたのお店や事業では不安を作っているか？」が重要になります。
まず不安とは
・顕在的ニーズ（見えている不安）←これはみんなやっている
・潜在的ニーズ（見えていない不安を見せる）←これを相手に気付かせる！！
という考え方が必要になります。
例えば、オーガニック野菜を売りに出したいときに、
「オーガニックで美味しい野菜です！」という広告は意味ないです。
そうではなく、
「なぜオーガニック野菜が良いのか？」という潜在的ニーズを引き出します。
・農薬は日本は多く使っている
・胎児や子供に農薬は影響ある（皮膚炎、アトピーの原因など）
といった話を振りましょう。
これが不安を見せるということです。
これはプロスペクト理論を利用していると言われています。
「プロスペクト理論とは」
人間は（得をする）、と言われるよりも（損をする）と言われる方が、行動が伴うといった理論
いかがだったでしょうか？
是非、皆さんのビジネスにも上記手法を取り入れて見てくださいね。
ここまでご覧いただき、ありがとうございました！！
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